出人意料的五大游戏出海“赚钱门道”

出人意料的五大游戏出海“赚钱门道”

  今日,各大游戏厂商都在加速出海。除了SLG、竞技、二次元、ARPG等热门出海品类之外,还有哪些蕴藏着机会?这应该是很多行业人士想知道的答案。

  为此,笔者查看了各大游戏市场的游戏畅销榜,发现在那些出海“爆款”的光环下,依然有不少“大放异彩”的国产手游。

  比如几乎被欧美厂商收割的老虎机游戏市场,依然有不少国内厂商在涉足,且有做的还不错的产品,又比如在体育游戏市场,有一家专注做出海足球游戏做了近9年的厂商,还有目前各大厂商趋之若鹜的中东、土耳其市场,同样有不为大众熟知的“宝藏公司和产品”。

  曾经的美国市场,iOS游戏畅销榜前10基本被策略、休闲和社交博彩类这三大类垄断。虽然今日无论从数量还是从榜单的排名看,社交博彩类的“重要性”似乎都有所下滑,但是这个品类依然是公认的“常青树”。

  社交博彩类游戏可以分为老虎机、棋牌和宾果这三大类。作为社交博彩类第一大分类的老虎机游戏市场,主要被欧美厂商所瓜分,尤其以Playtika的《Slotomania》为代表。不过,在这块大蛋糕下,也有国产厂商分得了“一杯羹”。

  博乐游戏(Bole Games),得益于旗下老虎机游戏的爆发,在App Annie 3月中国发行商出海收入排行榜中跃升11名,排名第20。

  根据网上查询的信息显示,博乐游戏成立于2015年,专注于社交博彩类游戏的研发和发行,主要面向欧美市场,并且在同年6月份就开始盈利。团队多数成员毕业于清华大学,核心成员都是资深的互联网和游戏行业人士。

  根据App Annie数据显示,博乐游戏目前在运营的产品一共有四款,主要是老虎机游戏,表现最好的是《Cash Frenzy - Slots Casino》,目前排在美国iOS游戏畅销榜第73名。

  榜单排名表现仅次于博乐游戏的国内老虎机厂商是ME2ZEN,其表现最好的产品叫《Slots - Classic Vegas Casino》,目前排在美国iOS游戏畅销榜第102名,不过数量上要远高于博乐游戏,目前在运营的社交博彩类产品有20余款。

  除了这两家厂商,还有Blowfire、Triwin Games、Slot Limited等发行老虎机游戏的中国厂商,不过排在美国iOS游戏畅销榜150名开外。

  宾果游戏方面,狂热网络(Avid.ly)在2017年推出的《Bingo Party》已经成为了宾果类的头部产品,目前排在美国iOS游戏畅销榜第136名。

  社交博彩类游戏市场竞争异常激烈,榜单固化严重,无论老选手突破瓶颈还是新选手攻入市场都是一场艰难的战役。

  不过笔者发现,Zynga最近发布了其最新的老虎机游戏——《Game of Thrones Slots Casino》,趁着《权力的游戏》第八季热映之时在澳大利亚、加拿大、墨西哥和泰国开启测试。这类IP与博彩类玩法相结合的案例或是社交博彩类突围的新方向。

  这个品类最知名的产品莫过于成都卓杭科技于2016年推出的《放置奇兵》,这款产品去年整年占据中国出海手游收入榜前10,成为一款“低调”的出海产品“新贵”。有媒体预测月流水超过8000万元。该产品最高拿下美国iOS游戏畅销榜第9的位置,目前排在第65名。

  严格意义上讲,《放置奇兵》是一款披着挂机外衣的卡牌游戏,核心玩法依然是卡牌的那套系统,不过就是这样标榜挂机+卡牌的产品,由于莉莉丝的《AFK Arena》的“崛起”让不少行业人士重新审视这个品类。

  《AFK Arena》同样是一款卡牌养成类挂机游戏,沿袭了莉莉丝偏欧美的卡通画风,最近20天,稳定在美国iOS畅销榜50名,目前排在第45名,从榜单排名看,表现要优于《放置奇兵》。同时,《AFK Arena》在欧洲市场比如德国、法国、丹麦以及在东南亚地区表现都不错。

  像《放置奇兵》和《AFK Arena》这类“挂机类”游戏,之所以能够在畅销榜有比较好的成绩,主要因素不在于“挂机”,而在于更为深度的玩法。

  在更轻度的放置类游戏方面,竞争同样激烈,比如美国iOS免费榜前100中有法国厂商Homa的《Idle World!》(#17)、法国厂商Voodoo的《Idle Hole》(#49)、西班牙厂商Codigames的《Idle Supermarket Tycoon - Shop》(#67)以及中国厂商悦然心动的《Idle Capitalist》(#93)。这些放置类产品由于更多的收入是来源于广告变现,收入方面也更为神秘。

  体育游戏一直以来都可以说是“小众市场”,不像其他大多数品类有众多的追随者。但是有一家名叫玩够网络(GameGou)的中国公司,从2010年成立迄今,一直专注做体育游戏出海。

  从App Annie数据显示看,目前他们运营的体育类产品主要是足球游戏,这跟他们的主创人员的经历有关。

  据网上查询的资料显示,玩够网络联合创始人兼CEO何冬旭在创办公司之前是负责GameLoft中国区所有的体育类游戏,当时他们团队有一款知名的手游足球游戏叫《Real Football》。

  除了玩够网络,还有一家专注于填字类休闲游戏的厂商Word Find在去年4月份在iOS平台发布了一款高尔夫相关的游戏《Golf Rival》。

  就畅销榜排名看,虽然目前这款游戏的表现并不出色,不过以取得最高的畅销榜排名看,表现最好的地区是欧美,其中美国最高拿到iOS游戏畅销榜第96的排名,目前排在第190名。

  去年下半年,梦加网络发行的《苏丹的游戏》(Game of Sultans)成为出海黑马,自7月上线后,便迅速拿下俄罗斯、土耳其两大横跨欧亚大陆市场。截止至今,该游戏依然位列这两个国家畅销榜Top 3,收入主要也是来自于这两个市场。根据开发商点触科技公布了2018年的年度财报显示,《苏丹的游戏》2018年下半年内创下将近7000万元的收入。

  纵观土耳其iOS游戏畅销榜Top 20,除了竞技类(如《PUBG Mobile》)和棋牌类(如《101 YzBir Okey Plus》),我们会发现其他清一色都是策略游戏,比如我们熟悉的《COK》、《王国纪元》、《文明觉醒》、《阿瓦隆之王》等等。

  如果最近你有关注土耳其榜单前20,会发现一款名为《Silkroad Online》的游戏格外显眼。这款由游艺春秋基于授权的同名PC游戏 IP研发和发行的MMORPG手游,自4月17日登录iOS平台后,在土耳其市场表现不俗,稳定在游戏畅销榜20名~40名区间。

  该游戏是以丝绸之路的兴衰为背景,剧情横跨了古代中国、古代波斯和古代欧洲。或许这是它在被SLG垄断的市场能够脱颖而出原因之一吧。

  去年底,梦加网络的发行负责人杨金喜在分享时提到一个观点,“俄罗斯、土耳其都是横跨欧亚大陆的市场,意味着这个市场的用户既可以接受一些国产游戏的设计,同时也接受欧美游戏的玩法,基本上用户习惯和偏好还是有比较高的相似度。所以说一旦你的产品在这两个市场得到验证,那么也有很大的机会可以推向欧美市场。”

  在竞争如此激烈的市场环境下,从俄罗斯和土耳其市场下手,或许能达到“曲线进入欧美市场”的目标。《苏丹的游戏》目前就排在美国iOS游戏畅销榜第93名,最高拿下第43名。

  虽然中东地区有很多宗教文化禁忌和语言障碍,但是这个地区,尤其是海湾国家,有钱、人也不少、基础设施也很成熟,随着龙腾简合《苏丹的复仇》的成功,中东市场已经成为了很多出海厂商瞄准的目标。

  以沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜为例,Top 20(5月9日)中皆是大家熟知的厂商,包括腾讯、龙腾简合、IGG、Tap4Fun、梦加网络、莉莉丝、智明星通以及FunPlus。除了位居榜首的《PUBG Mobile》,如何在家上网挣钱其他厂商的产品均是策略游戏。

  如果查看最近一个月的榜单,我们会发现有一款名叫《Clash of Pirates》( )的国产手游时不时出现在前20榜单中。跟我们熟知的网龙、IGG、龙腾简合一样,这款产品背后的厂商同样是来自福州,名叫福州龙卷风网络。

  根据网上的信息查询,福州龙卷风网络成立于2014年8月,专注于手机游戏的研发和中东地区的手游发行,核心成员来自网龙、IGG、百度和腾讯等知名企业。

  根据App Annie的数据显示,龙卷风网络目前在中东地区运营三款手游,表现最好的是2015年发布的《Clash of Pirates》,事实上这款游戏一个月之前表现并不好,不过最近一个月跃升至沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜第20名~40名区间。

  虽然全球各个市场文化、用户、消费习惯等不同,但是市场白热化的竞争态势逼迫各家厂商去寻找机会。热门出海品类上的竞争必然激烈,如果厂商能够在某些市场或某个品类出“奇招”,或也能走出一条适合自己的出海之路。