摆摊卖玩具在什么位置比较好卖?

摆摊卖玩具在什么位置比较好卖?

  一、放下面子是第一重要因数。没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。

  二、选择好的切入点。找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果),比如儿童玩具!

  三、选择好的时间段。节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格。

  技巧五、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术。要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果看到带孩子的家长,可以喊高点,如果孩子一直要,而家长嫌贵,你可以适当降低一点点!

  技巧八、注意形象。摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。

  1、摆摊卖玩具还是开玩具店,很重要一点是自己爱玩,喜欢玩具。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩玩具,很难想象店主能熟悉自己的商品,也不知道如何向顾客推荐好玩的玩具,知道哪些玩具、品牌、讲得出玩具原型,比如机器人、钢铁侠等。如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。

  不同的顾客需求不同,掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品,小孩喜欢,大人也愿意掏钱,比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等,产品美观大方,价格不高;对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具,青少年的好奇心特别强,也喜欢刺激,所以这些玩具比较受欢迎;要是女孩子的话,尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具,像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选,毕竟爱美是她们的天性;白领阶层就不一样了,他们要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如“立刻疯”、“伤脑筋”等高档的智力玩具,他们消费力强,价格不是主要问题;对于老人,要以休闲为主,能消磨他们时间的就是最好的玩具,比如愚公移山、华容道、孔明锁等。

  4、产品的陈列:虽说地摊,在大街上占块地就可以卖,谈不上美观等,但摆地摊的技巧之一就是陈列,保持格局清晰,分类明细,摆放要整齐,千万不要堆太多重复的产品,充分把产品展示出来,顾客一眼就看到自己喜欢的东西,产品里不能出现树叶或脏东西,否则会引起顾客反感,直接降低产品的档次。另外,好卖与差点的进行组合搭配,尽量让消费者第一眼接触到好卖的产品,人都有共性。

  俗话说“女人和小孩的钱最好赚”,随着儿童市场发展情况日渐火爆,很多创业者打起了小孩的主意。采访中记者了解到,比起投资大,门槛高,风险大的儿童早教市场,投资十来万的儿童玩具生意更受创业者青睐。不过想开好儿童玩具店,也需要创业者动动小心思,省城创业者郭丽靠着“好选址”,如今月赚三万元。

  “房租一年五万元,装修两万元,四万元进货费,两万元的周转资金,总投入在13万左右。”采访中,郭丽首先介绍了自己投资资金的分配情况。她说,儿童玩具档次有高中低之分,现在的家长不在乎价格,讲究安全,价格是次要的,所以她选择的是中高端玩具市场,

  在很多人眼中,中高端儿童玩具店的投资成本并不低,因为动辄几百元一件的儿童玩具,进货费用从那摆着呢,郭丽四万元的进货费用够吗?对此,郭丽坦言,中高端儿童玩具市场,进货费用和周转资金是重头,从她的投资分配上也可以看出来,所以开店之初,她实行的是高端产品一件制,售价贵的产品,只进一样,卖出去立马补货,这样可以有效的降低投资成本,并缓解资金周转压力。

  从经营情况上来看,每月稳定的3万元营业额,郭丽的中高端路线走对了。不过在她看来,成功秘籍除了定位,选址最关键。

  原来,如今的店址是郭丽的第二个店址,之前她选在了济南英雄山路上,旁边有集市,也有住宅区的繁华路段,租金一年比现在贵2万元。“本以为人来人往密集的地方,生意会很好,但身边做服装的、卖熟食的生意都很好,唯独自己的儿童玩具店生意差。”郭丽告诉记者,当时她去附近小区做了一项调查,几乎70%的家长表示,不喜欢带孩子去人流、车流大的地方,停车不方便,也不安全。

  这一次的选址失败让郭丽认识到,不同行业选址技巧是不同的,车水马龙、人流熙攘的热闹地段不适合儿童玩具店。“我又调查了一下,人口密集的大中型居住小区,客源稳固,但经营方向有所局限,shoppingmall客流量大,但投资成本高,最后综合目标市场,经营策略,我选择了社区密集度高的地段,但留意规避开了集市等车流、人流、乱而杂的地方。”郭丽说道,现在店里还会定期搞亲子活动,因为好停车、地段安静,家长们很乐意带孩子来,生意挺好。

  荐:发原创得奖金,“原创奖励计划”来了!我来写高考作文,有奖征文等你来!

  教育行业什么最赚钱