摆地摊卖玩具一晚赚了2000多块摆地摊卖什么赚钱

摆地摊卖玩具一晚赚了2000多块摆地摊卖什么赚钱?

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  在这个世界上,所有合法、正常、自食其力的赚钱门道,都是一样高贵的。不管是在高级写字楼里面工作,还是在普通小街上摆地摊。

  2019年的跨年夜,他们2个人,摆摊6个小时,除去成本一共赚了2000块。

  摆摊前一个礼拜,他们经过商量探讨,最终才确定了摆摊卖感应飞行器。他们的选品非常实际。

  第二,易运输,那时候他们都还没有车,运输纯靠人力和公共交通。所以产品一定是要非常轻便,容易搬运。

  第四,在选择具体产品的时候,一定要有审美能力。关于这个问题,他们两位同志经过市场调研最终选择常规热销玩具感应飞行器。

  在我们约克澄海玩具工厂下单之后,他们带着莫名其妙的兴奋,选了3个商圈做市场调查。也是为地摊做选址。周五下班之后,他们先是在南城的商圈溜达了几圈,接着又到各个商圈十字路口,看了看路边摆摊的生意密度。当时感觉人流量和客流量都不太乐观。

  最后,我们去了万达商圈。有个阿姨在街边摆着一个小拖车卖小玩具,这和他们的产品性质比较相似。

  阿姨提防地看了他们一眼,但他们两个一脸学生样,看起来是在没有威胁力。阿姨笑笑地说,“对啊,我吃饱饭没事做的话,就会来摆摊的。”

  他们蹲下来摆弄阿姨的玩具,问:“哇,这些应该小孩子都很喜欢吧?生意很好吧?”

  阿姨用一种小孩就是小孩的眼神看了他们一眼说,“看他们心情,心情不好就赶。”

  他们还和一位在做羊肉串的新疆朋友聊了好久,因为他的羊肉串实在是烤的香。他自己打开了话匣子说,“我打开音乐就开始烤肉,没人赶我,他们赶我,我就说听不懂。”

  那天晚上真的很冷,在商圈这么旺的地方,风还是很大,他们完全不顾形象地戴起了帽子,几个人愣是一边瑟瑟发抖,一边逛着看着。

  经过一晚的市场调查,他们最后的摆摊选址确定在万达,因为跨年夜,所以当晚的万达势必人气爆棚。)

  考虑到当晚的安保级别一定很高,而且在万达商圈,想要摆个固定摊位是不可能的。

  那他们采用什么样的摆摊方式呢?流动摊,走在哪里,卖到哪里,灵活机动。好在他们的货物很轻便,分装在几个方便袋里面,拿出一个做样品演示卖就行了。

  在跨年夜的前一晚,他们还拿了少量的产品去试试水,像是提前排练,测试走位。然而,那一晚的万达,空前的冷清。保安没有赶他们,因为天气冷到保安都不知道去哪了。

  他们两个相互打气说,没事的,明晚一定人山人海,今晚我们就先回去好好睡一觉,明晚要战斗!

  跨年夜的傍晚,他们六点钟就出发了。他们拖着货走在路上的时候,很多小孩眼巴巴地看着,当下他们就决定,立刻把货样品哪一个在手上,闪闪发光飞来飞去地招摇过市,不断地放大诱惑。可以说是非常高调了。事实证明,这是非常有效的,因为他们才刚拿在手上展示就围了一群人过来,卖出十几个。

  他们越往前走人越多。但是他们两个人还有点小羞涩,叫卖的声音也比较怯弱,最可怕的是竞争对手也出现了。有好几拨人和他们卖的产品一样。然而,他们可能是属于那种遇强越强的人,突然之间,他们体内的好胜心就好像一只被唤醒的困兽一样,嘶吼着要出来比拼一番。

  他们像是打了鸡血一样,用自己最大的声音喊着“过来看看,很好玩哦,买一个回去吧。”但是看得人很多,买的人寥寥无几。他们两个人都时不时清一清嗓子,士气开始变得低落。

  他们站着大概发呆了几分钟,突然他们拿着样品左右摆动地说,“来来来,看一看喔,大人小孩都喜欢的玩具。”说实话,我都觉得当初是“大人小孩都喜欢”这个词救了他们。

  就这样,他们成了当时广场外最火热的流动摊,平时少见一群人向他们递钱的场面,负责收钱的一个紧张到不停地跟自己说,“别急别急,慢慢来,慢慢来。”

  而他们其中一个看着街上其他人的眼睛,很确定的说我们的货可以卖的很热,坚决不贱卖。“不走量,今晚这样的心情,这样的气氛,再加上我们这样的卖家,就是这个价。一分不减。”

  在跨年夜倒数之前,他们把所有的货都卖完了。甚至还有客人再跑回来想要买多几个别的款式送人,但是他们已经卖完了。看着客人遗憾的样子,他们心里却是说不出的高兴。因为在场还有其他在卖的人,客人却找回了他们。

  最终他们算了下一共卖出去整整一箱120个飞行器,光中间让朋友给他们送货都送了2次,一个飞行器卖29元,一共销售额3480元,除去成本一共赚了2040元。

  第一,论营销氛围的重要性。一开始的时候,他们的确是扯着嗓子歇斯底里地吆喝叫卖,但是吸引来的客户只是少数。他们的客户群体大爆发是在小朋友开始围观开始,他们所在的区域迅速成了广场上一道亮丽的风景线。而这群家长和年轻人也几乎都心甘情愿地掏钱买下了他们的产品,并且立刻自拍发朋友圈的那种。

  这个故事告诉我们,能用巧劲千万别用蛮劲。可以借助外力来制造营销氛围的话,千万别和自己的身体过不去。自从抓住小孩过来的机会之后,他们两个都不怎么叫卖了,把力气和热情都用来让客户多买几个上面。

  第二,论士气高涨的重要性。在气势上压倒对手,相当于赢下了这场竞赛上半场。能在初期解决掉一批竞争对手是最省力的,那天晚上,很多竞争对手并没有像他们一样甩开面子,由于他们气势太盛,其他商家都选择换了地方不和他们在一起。

  现在很多生意会采用先把盘子铺大,做出品牌矩阵,做活动的时候也秉承有多大阵仗搞多大阵仗的原则。这样一来,直接把其他的小店扼杀在摇篮里。相当强势。

  第三,论模特和样板的重要性。他们就是自己的商品最好的模特。当晚有很多客人过来是直接说,“我就要你手上那个,你玩的好厉害。”这让我想起了我平时去买衣服也经常是和导购说,“你身上那件好看,我试试那件。”要善用模特来展出样板,让顾客可以直观地看到这个产品的效果,才能刺激最大的消费欲望。

  最后,论营销口号的重要性。其实,他们这次摆摊的好结果,很大一部分是来自于“大人小孩都喜欢”这七个字。当晚很多客户都是听到他们说“大人小孩都喜欢”才围观过来的。

  这是非常宝贵的经验。给消费者一个购买的理由必不可少,但是给消费者一个不得不买的理由则是制胜关键。

  很久以前,我看过一个非常成功的地摊案例。老板娘在摊位上把东西摆的整整齐齐的,煮东西的速度也非常快,老板就搬个小板凳,支个麦克风,在前面唱唱歌,偶尔还说说笑,跟个小舞台似的。(现在想想,当时他们的音乐地摊似乎就是现在音乐餐吧的雏形。)

  他每隔半个小时就会介绍一下自己家的东西,好像在提醒围观群众,该进门消费啦。一来二往,地摊的生意越来越好,甚至在他的周围也有越来越多的地摊聚集,慢慢地,还成了当地很出名的夜市。

  据说最高峰的时候,月收入有5万多,那是在2016年以前,绝对算是一个非常惊人的数字。

  老板说,“大家都爱看热闹嘛,那就给他们看热闹,看得开心了,就会买东西了。”这是促进用户消费的最淳朴最原始的方式,首先要先把客人都吸引到身边来,再让他们开心,接着请进门,最后掏钱消费,其实是很顺利成章的事情。

  以前,大家想要逛一逛,发现地摊很容易找。而且很多时候真的会淘到宝。地摊上的烟火气和人情味都非常的浓厚,更关键的是,留心观察会发现很多人民群众的智慧。

  今天把客户的地摊经历写出来,也是契合这个强调斜杠青年的时代。很多人都跟我说,我想创业,我想去摆地摊,我想多赚点钱,但是不知道怎么开始。其实,摆地摊就是一个可以尝试的方法,并且可以检验出很多东西。在这段经历中,你会发现,你装进袋子里的,不止是钱,还有你脚踏实地的经验。