珠宝销售技巧916销售业绩不好是能力的问题吗?

珠宝销售技巧916销售业绩不好是能力的问题吗?

  我觉得做管理有很多琐碎的事情,而且考虑问题要很全面周到,我又是一个大大咧咧的不容易发现问题的人,怎样做好管理?

  1、能做好销售的人,应该很会说话,而我又是一个安静内向的人,所以不适合做销售;

  2、做销售每个月都有业绩任务,想到那些销售每天要被顾客拒绝,我觉得自己的心理承受能力不高,所以不适合做销售;

  3、做销售要求脑子灵活,随机应变能力快,自己的脑子转得比较慢,而且有时候就是一根筋,所以不适合做销售。

  基于这些理由,我毕业后没做销售,而是从事一些行政管理类的工作,每个月拿的都是固定底薪,很稳定。

  直到几年后,看着每月几千的收入,离自己想要的那种生活差距太大,就想着怎样可以增加收入。

  五年前,正式踏入珠宝行业,成为一个珠宝销售小白。经过几个月的努力,业绩做得还可以,两个月转正,三个月晋升主管。

  当你把全身心投入到一件事上,我相信,没有做不好的事。只是那些问题暂时还没解决而已,只要你真的想解决,用心去想,用心去找方法,就一定能解决。

  因为说话比较少的人,习惯多听别人讲。在你业绩不好的时候,多去听听业绩好的同事,是怎么谈单的,话术怎么说。用心一点的做法,把你听到认为说得好的话术,记录下来,用下班的时间,多去演练。

  你觉得,自己的应变能力差,对顾客的问题不能马上回答出来,这种情况你可以怎么解决?

  其实,任何一个销售,刚开始都没办法做到灵活应变。只有当他对这些问题熟悉之后,才会应变自如。而这种能力,是可以训练的。

  把你之前遇到的,不知道怎么回答的问题写下来,再想想具体话术怎么说。如果你想不出来话术,可以找店长或同事请教。

  找到这些问题的答案之后,剩下的,就看你愿意每天花多少时间去演练。不要以为读两遍记住了,知道怎么回答就可以了。实际上,你想做到灵活应变,至少把每个问答反复读100遍以上,才算入门。

  店内卫生、货品陈列、新货上柜、换标签、核对证书、清洗货品、活动布置、表格统计、员工日常行为管理,等等。

  刚开始接触的时候,可能会觉得事情有点多,每天都在忙这些杂七杂八的事情,好像需要花费很多时间。

  很多员工经常说的,潜在顾客跟进不回来,这个问题的表面解决方向,是怎样跟进。

  要根据顾客当场不买的考虑因素,再给到她对点的解决方案,顾客才会被你吸引。

  这个月全店业绩任务是50万,实际上只做了30万,那么问题就是,这个月的业绩目标没完成。

  问题就是要这样一步步分析细化,再逐个去落实解决,发现问题是其次,解决问题才是根本。

  我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,转发请注明出处。我已加入“维权骑士”(的版权保护计划。

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