田小莉实体店拓客营销业绩增长的五个方法

田小莉实体店拓客营销业绩增长的五个方法

  这两个星期特别忙,除了日常的工作之外。还开了两期线上的微信课,在微信群,针对各行各业的创业者、实体企业老板做创业、营销方面的分享。

  微信群一共5000多人听了我的分享,太多人需要转型、需要营销的经验和方法了!很多人都非常渴望赚钱,

  遇到有人说:我只想卖产品,我只想知道怎么卖产品,怎么赚钱,你给我讲那么多干嘛?

  “我没有团队,只有一个人,没什么钱投入,能力也不行,有什么方法适合我?”

  做任何事,都需要流程,任何人之所以在成交上遇到障碍,感觉自己做生意很难,成交客户很难,首先是不懂得流程思维。

  就像谈恋爱一样,一个小伙子对一位漂亮的姑娘一见钟情,恨不得马上就把她娶回家,于是直接就冲上去跟人家表白,说:美女,跟我走吧,我想和你睡!你猜结果会怎样?别人一定会想:今天遇上神经病了!甚至会狠狠个他一巴掌!

  很多人做销售也是一样的,一来就直接告诉别人,我的产品如何如何好,如何如何优惠。

  经常会收到一些莫名奇妙的群发信息,说又打几折了,特价啦,大多数人只会把它当做骚扰信息来看待。我遇到这样的人,就删了!

  没有经过必要的沟通,信任感的建立,塑造价值,解决客户的疑虑,你再便宜也没有人会买!

  反而给客户留下一个廉价,不值钱的印象。就算有几个人找你了,也是质量非常差的,你把自己越做越不值钱,很痛苦!

  你必须有一套达成目标的流程,搭讪--聊天--要个电话--吃饭--约会--牵手--拥抱--亲吻--同居--结婚。只有按照流程,循序渐渐,层层递进,才能收获最终想要的结果。

  当你能够建立好这个营销的流程,客户就会一步步的被你引导,吸引她们主动购买。

  就像果园里的苹果树,经过施肥,除草,开花,结果,一段时间红了就摘一批,红了就摘一批。所以一直都有苹果收获!

  没有自己营销模式和流程的人,成交都是碰运气!所以你永远不知道下一个客户在哪里!你想不想要建立一个持续产生客户的流程,客户源源不断呢?

  过去我投资100多万学费,跟随全中国、全世界最牛的营销老师学习,并通过13年的创业摸索和实践,总结出了一套将实体店生意结合互联网营销,迅速做大业绩的系统和方法!

  自2014年起,爱丽模式在过去几年当中帮我赚到每年数千万的财富,爱丽模式也帮助全国数十家爱丽加盟商,成功实现从零到纯利润数百万!

  比如现在很火的网络平台,抖音、快手、微博、今日头条、小红书等等,都是很好的曝光产品信息的平台。

  今天为什么你的客户那么少,在你所在地方,知道你做项目和产品的人有多少呢?假如很少人知道你,那么自然也很少人找你消费了。

  所以,要布局渠道,增加曝光量,在线上、线下曝光方式和渠道非常多,我们的项目和产品每天有大量的曝光量。所以带来了源源不断的精准的客户!

  传统实体门店都是依靠门店的自然流量获客,获得的曝光量必然有限.假如能够很好的利用互联网的渠道,可以获得更多的客户触达和曝光。

  基于微信的封闭环境、高粘性是最好把自己的客户圈起来,培育客户的地方,很多传统老板很疑惑,互联网营销到底怎么做?转型到底怎么转?

  把所有的客户都弄到微信公众号、微信个人号,微信群。客户要留存,持续建立链接,才能持续追销复购,而不是做一次生意就结束了。

  假如你是开店的,店里一天进来二十几个客户,不多,一个月就是800个,一年是9600个,两年呢,三年呢?如果今天你的微信上有几万个好友,无论卖什么产品,设计好产品体系,持续销售,一年轻松赚几百万是很简单的。

  一个人,今天不在于你有多少朋友,而在于,真正有事的时候,是有多少真正愿意帮助你,有能力帮助你的朋友,是不是?

  一样的道理,今天不在于你有多少粉丝,而是在于有多少能够跟你持续互动,愿意信任你、跟随你的铁杆粉丝。所以有了粉丝,还要激活你的粉丝,把他们变成你的铁杆粉丝。

  我总结了一套营销系统“爱丽模式”,其中打造 IP自明星,里面讲到的方法,是最高段位的客户培育方式。

  如果你能通过一套方法,从1万个粉丝里面挖掘出1000个铁杆粉丝,成为你的忠诚客户,成为你的分销商、代理商。一年小赚几百万太简单了!

  这是流量思维的人望尘莫及的,很多做流量的人号称自己几十万粉,一篇文章十万+阅读量,可是一个粉丝才产出几毛钱。我算了一下,我们一个粉丝每年都可以产出几百块。

  不会成交,浪费客户,问了半天不了了之,客户没有信任感,价格收不上去,客户来了成交不了,收不到钱。

  我们通过一套顾问式销售的流程,把自己打造成专家的形象,让客户主动来找我们咨询,始终引导客户,让客户求着来找我们消费,而不要做解答员,被动的被客户牵着鼻子走。

  我形容这样的人是把乙肝甘蔗吃了最吧甜的那一节,然后就把剩下9节扔掉了,然后又去寻找下一根!

  追销,在已经信任你,有需求,有消费能力的客户身上追加销售,是提升营业额最快速有效的方式!

  你要想一下,你的客户除了买这个产品,她还需要什么?持续卖给她,就叫追销。

  我在成都有一个学员,开了一家工作室,之前一直做得很辛苦。后来跟我学习了之后,只用了我分享的一招,一个星期之内多收了8万多现金,现在每年纯利润100多万,生意做得很轻松!

  里面有很多具体的战术和细节!我会在广州专门开一个线下聚会,来分享我的实操经验和方法细节!

  按照这样的一套流程,环环相扣,网上工作日结工资最终形成一个营销自动化循环的体系,我现在做了三个项目,都是按照这个思路来去打造营销系统的。

  之前对于“营销”孜孜以求,花费数百万,听很多老师的课,也走了很多弯路。很多时候,都被五花八门的概念绕晕了,被一些零散的招数带偏了。

  经过这么多年的学习、实践和摸索,总结出来这套营销流程,很无敌、很系统的!

  主要的精力,放在营销流程的打造上面,最终把每个项目的流程打造好,把每个节点量化,标准化,开发工具,形成一套自动赚钱的系统!

  如果你想要提升业绩,也可以在这5点上去追溯,想赚钱并不是只有“引流新客户”这一招,优化好其中任何一环,都可以带来业绩的成倍增长!