100倍商学院子曰老师“用对方法多赚100倍”

100倍商学院子曰老师“用对方法多赚100倍”

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  据不完全统计,中国每天约有8万多人加入创业大军,1.4万多家小微个体注册登记,其中有1.35多万家在半年内关门,活下来的不到3%。决定创业成功的“硬核”到底是什么,我们专访了100倍商学院的发起人子曰老师。

  子曰老师,曾在国内知名上市培训咨询机构任职多年,从实习生做到总经理,曾用一年时间从月薪860元做到过10万,连续多年保持个人销售冠军,多次拿下150万以上的大单。正在职业高峰期时离职,连续3次成功创业,实战经验非常丰富。她发起的100倍商学院创业者成长社群,专注研究创业者如何“用对方法,多赚100倍”。已获得天使投资。

  第一问:今天我们准备了13个问题,希望可以对创业“赚钱”的话题来一次深入探索。首先,你可以先一句话给“赚钱”做个定位吗?

  子曰老师:很多创业者会把大部分的注意力放在定位、模式、产品上,很少花时间研究赚钱。在他们心里,好像只要创业,就一定会赚钱。其实这是认知上的一个大坑,这个坑里埋满了无数激情万丈的创业者。如果创业赚不到钱,哪怕是没有亏,结局也只有一个关门大吉。我们看一下,那些倒闭关门的公司,哪一个不是因为缺钱饿死的?我这里所说的钱,不是只指利润,还包括现金流。我认为赚钱是创业者的第一能力。

  子曰老师:我创过3次业,也有过刷信用卡给员工发工资、交房租的经历。创业赚不到钱,寸步难行,天马上就要塌下来的滋味会让人崩溃。这世界上最难的事就是从别人口袋掏钱,如果创业者没弄明白别人凭什么把口袋向你打开,就靠设计一个模式或话术就想把钱赚到,会死得很惨。我认为创业要想不失败,什么都可以慢,但有一样必须快就是赚钱,这样才能活下去。如果创业者把这点想通了,多花些时间在赚钱的方法上,相信成功率会高很多。

  第三问:创业中有定位派、模式派、激励派、经验派等等,相比之下,你的“方法派”好像没有太多可包装的空间?

  子曰老师:我不是什么方法派,如果非要贴个标签的话,我是自己把自己逼成了实用派。创业是九十九死一生的事,创业者就是要用尽一切方法,跳出前面的九十九,成为后面的一。我走过弯路,掉过坑,踩过雷,后来才看到真正有用的方法往往是赤裸裸的,是显而易见的,不会有任何的包装。是有很多所谓的创业导师靠包装概念、炒作话题来搏流量,一时也会有人信,但很难长久,“空心菜”只能昙花一现。创业者没有傻子,结果更不会骗人,因为我自己也是这样走过来的。

  子曰老师:赚钱肯定有方法,要不然为什么同样的努力总有一些人赚到的要多很多。大多人更愿意给别人贴上运气好、资源多、人脉广的标签,不承认自己“没方法”,因为那样会显得自己不够聪明。我们对500多位创业者和上百位项目操盘人进行过访谈,那些成功者的过人之处就是在关键时候用对了方法,避开了坑,抓住了机会。同样,我们发现那些不相信方法的人,他自己知道的大多是一些错误的方法,也很少有过成功的体验。

  子曰老师:在不同的阶段用不同的方法,是利润最大化还是现金流最大化,是慢赚还是快赚是有讲究的。创业分为初创期、发展期、增长期、停滞期、转型期五个阶段,不同时期要赚不同的钱。初创期也就是0~1阶段,是创业者最难闯的一关;这个时期活下来就是成功,现金流比利润更重要,正确的方法是保证赚足现金流。发展期也就是1~10阶段,这个时期需要大起来,大量的拓展市场,即需要足够的现金流也需要利润,正确的方法是赚取现金与利润相结合。增长期也就是10~100阶段,这个时期需要强起来,利润就是竞争力,正确的方法是保证利润最大化。停滞期也就是100~N阶段,这个时期增长放缓,需要轻下来,正确的方法是保证成本最小化。转型期也就是N~1阶段,这个时期需要抓住新的机会才能活得久,正确的方法是让机会送上门。

  子曰老师:如果正准备创业或刚开始起步,第一桶金是赚足现金流,现金流,现金流,重要的事情说三遍。这样即使公司在半年甚至更长的时间业务不好,也能活下去。解决现金流的方法有很多,如预支未来法,用未来的钱做现在的事;他山之石法,用别人的钱做自己的事;价值转换法,用资本换资金;共同创造法,产品或服务预售等等。当然,每一个方法都不能死搬硬套,要结合自己的产品或服务稍加变化。

  子曰老师:已经在创业,要清晰的知道自己现在处于哪个阶段,当前赚钱的方法是否适用这个阶段。如果错了就要立即调整过来,回到正确的方法上。如果自己没有好的方法,就要以开放的心态去学习、去求助。磨刀不误砍柴,刀不快,望着满山的柴也是有心无力。很多创业者遇到困难时,不是去找方法,而是挖空心思的找资源,拉关系,偶尔一两次可能有用,但创业是一场马拉松,打铁还需自身硬,不是每次都会有好运气。

  子曰老师:有销售背景的创业者,成功率一般会高一些,有了一定的赚钱经验。那就要充分发挥这个专长,通过一些有效的方法建立更广的人脉圈,发展更多销售通路,快速进行复制,实现业绩裂变。像渠道共享法、圈子共建法、业务嵌套法等等,都是非常有好的低投入大回报的方法。

  子曰老师:手艺型的创业者有一技之长,应该是最容易能赚到钱的。但现实却相反,大多都做的比较辛苦,有的创业多年仍然是勉强维持,仅能吃饱穿暖而已。主要原因就是不擅长卖,不会销售,没有大量的客户所至。很多手艺人因此放弃手艺,去学演讲,学销售,学资源整合,这种补短板的方法基本没有什么用,只能两头空。手艺人要做的是发挥自己的技术优势,利用口碑传播、服务组合、利益绑定等正确的方法,吸引更多客户主动上门,然后通过正确转化的方法进行有效成交就行了。反复几轮之后客户量自然会大增,不愁赚不到钱。

  子曰老师:第一次创业的成功率不到3%,第二次创业的成功率不到30%。有过创业失败的经历也不是什么坏事,能因此看到自己身上的不足或欠缺,当然这个代价有些高而已。如果想再次创业,就要通过正确的能力分析、机会分析的方法进行一次诊断,结合项目分析法、竞争分析法找到真正适合的机会和切入点。只要用对方法,赚钱的机率会提高很多。

  子曰老师:确实有很多创业者是执著的产品论者,相信好产品一定能包打天下,这又是一个坑,这个坑也从来没有安静过。现在是产品极度过剩的时代,根本就不存在独一无二的产品,是在自嗨罢了,你的产品好,别人的产品也不会差。不是好产品就一定能赚到钱,卖不掉都是废品。别迷信什么爆品,只有卖爆的方法,没有不卖而爆的产品。

  子曰老师:我们都清楚,微商的势头已大不如前,再用炫富、晒图、招代理的方式玩,应该是没有空间了。下一波是社交电商的天下,这点已经没有太大的悬念。但微商积累了一定的线上人脉资源,熟悉社群的玩法,比较开放,又爱学习,可以抓住这次机会转型升级,加入一个有未来的平台,从游击玩法变换成阵地玩法。如比100倍商学院就是一个很好的平台。

  子曰老师:只所以叫方法,就是相对理论、逻辑要简单很多,看得见、学得会、用得了。100倍商学院针对创业的5个不同阶段,有195个方法,我用一年时间,50次通过社群的方式进行分享。在什么情况下该用什么方法,如何用,有举例、有示范,边学边用,边看到效果。无论是小微个体创业者,企业家,还是企业的高管都很受用,不会受是线上还是线下业务的限制。